文 | 摩羯营业批驳chatgpt 文爱

近日，据贵州省纪委监委音问，原茅台集团党委布告、董事长丁雄军涉嫌严重罪犯违法，正在罗致窥察。

2023年，丁雄军成为茅台集团最年青掌舵东谈主。他在职期内一手设置“酱香拿铁”，也因为多项翻新饱受争议。

而在卸任茅台董事长不到半年后，他终究照旧步入前任们的后尘。近五年，包括他在内接连有三位茅台集团董事长被查，在他之前，袁仁国、高卫东等东谈主接踵落马。

不可否定，丁雄军是一个在产物营销方面很能折腾的董事长，但收到的恶果似乎并不好。

领先，茅台自降身价与瑞幸、德芙等品牌相助，搞出酱香拿铁、酒心巧克力等跨界产物，激发宽敞网友的吐槽和嘲讽，“高大上”的品牌形象受损。

其次，从本年运行，茅台的中枢产物飞天茅台价钱不再坚挺。其批发价和零卖价一泻沉，从3000元足下一度跌至2000元大关。

2024岁首以来飞天茅台（原装）行情价走势，数据开头：Wind

同期，贵州茅台的股价也走向下行通谈。股价一度下降至1226元/股足下，比较2021年高点最大跌幅达到50%。

此外，早期还有媒体报谈，多家茅台香港经销商降价近千港元，运行抛售囤积的飞天茅台。

茅台香港经销商运行降价抛售飞天茅台，开头：逐日经济新闻

2024年，丁雄军大手笔找来东谈主民日报等主流媒体为其站台，还让吴晓波出了一册《茅台传》。

但是，谢特地去看，茅台在2024年不仅莫得寂静住主力产物价钱和公司股票价钱，就连品牌形象和经销商也莫得维系好。

好多东谈主不禁要问，享受断层式白酒一哥的茅台为何走向下坡路？

打文化牌却胡乱布局、自降身份“丁雄军之前，茅台新产物建筑拓展，给东谈主嗅觉是比较把稳且严慎。这一切从丁雄军接任茅台集团一霸手之后运行发生变化。”

北京的一家经销商认真东谈主对『摩羯营业批驳』默示。

这也与『摩羯营业批驳』之前的不雅察相吻合。

『摩羯营业批驳』曾在2023年一篇著述《“渣男”茅台，可比五粮液作多了，车刹不住了》指出：省略是太念念要解释我方，丁雄军的作念法一改昔日茅台保守、把稳的格调，将一些骁勇的念念法很快付诸于行为，领先即是建议“茅台要要恒久年青，要拥抱年青东谈主，拥抱‘Z世代’的年青一代”。

在新一届疏浚班子的复旧下，茅台运行大打全球文化牌。

首当其冲的即是围绕茅台IP 的“+茅台”新品建筑，激发了一系列胡乱联名、自贬身价的骚操作。

淌若说2022年推出的茅台冰淇淋只是前菜的话，那2023年9月与瑞幸谐和推出的酱香拿铁即是一出透澈让茅台“出圈”的正餐，通达了群嘲茅台的潘多拉魔盒。

茅台与瑞幸联名推出的酱香拿铁

由于搞品牌联名过于常常且生硬，茅台照旧莫得了昔日“中国第一白酒”的天潢贵胄、霸气总裁形象，秒变网友口中的“料酒”、“酒界第一渣男”。

但是，这些试图自降身价来凑趣儿年青群体的跨界产物，并莫得得回消费者的认同，反而激发平庸吐槽和嘲讽。甚而还有网友搞茅台×杜蕾斯联名、酱香开塞露这么的笑料，严重影响到茅台多年苦心打造的高端品牌形象。

甚而在线下商超及电商，还出现多款外形包装与酱香拿铁十分相似的奶茶产物，让东谈主啼笑齐非。而关于那些不明晰茅台品牌定位的消费者，搞不好果然把这行为是茅台我方推出的新品。

“冒牌”的酱香拿铁

最终，眼看跨界联名的闹剧刹不住车，“+茅台”产物建筑握续不到半年，就在2023年中秋节确当口被丁雄军蹙迫文告罢手。

『摩羯营业批驳』走访了多家茅台经销商，经销商群体普遍以为，比联名营销更伤害茅台品牌的，其实是茅台无节制推出新系列酒。

曾几何时，茅台不错鸿篇巨制地玩转文化倡导，生肖酒无疑即是茅台最得手的文化主题系列酒。

借助生肖酒chatgpt 文爱，茅台很好将中国传统文化与自身品牌定位相交融，巩固了在高端白酒的统领地位。同期，偶尔推出与奥运会等紧要事件联名的限量主题酒，更是彰显茅台的稀缺价值。

生肖主题系列茅台酒

但是，丁雄军掌舵下的茅台失去了节制，透澈放飞自我，运行毫无章法地乱打文化牌。

为了迎合连年来兴起的国风文创海浪，茅台松懈挑选中国文化元素，且不加甄选，肆意打造的多款主题酒系列。近几年高调推出的文化新品就包括燕京八景、二十四骨气酒、西湖十景、四大诗东谈主、十大爱情等等眼神狼籍的主题。

十大爱情顾忌酒+二十四骨气酒

同期，茅台还好多针对这些文化主题酒阔绰不少财力作念营销奉行，不仅在线上线下打告白，还专门建筑布会进行宣传。即便这一套组合拳打下来，这些新品的现实销售情况并不睬念念，而且阛阓剖释度也相当低，除了茅粉很少有东谈主知谈这些产物。

继2023年推出24骨气之后，2024年底茅台推出的“花开高贵”系列，可谓是将茅台的文化IP建筑再探新低。

在营销话术中，花开高贵标志着高贵和幸福，宣传其为站立的绝佳弃取。但是，“花开高贵”过于妖艳、亮盲眼的配色，但低价通俗化的包装，给东谈主一种扑面而来的村炮和盗窟感，无疑亦然一种自降身份。

刻鹄类鹜的文化定位之下，这款新品的结局似乎照旧注定了。

茅台新推出“花开高贵”系列

2024年，茅台还发布了另一款文翻新品“醒狮戏珠”系列。这一产物计算显著是念念贴合“伟大回话”的文化主题，很有茅台粉丝讪笑，这款酒省略平直叫“战狼戏珠”会更好。

“醒狮戏珠”茅台

“从现实来看，这些新品现实上均是正常的飞天茅台换了身马甲，订价却要高了不少。但其文化IP又难以承载高于白瓷瓶的价钱。”

一家经销商认真东谈主对『摩羯营业批驳』说。

此前，除了生肖酒以外，茅台推出的大大都文化主题酒并不是为了营业销售，主要念念借助文化属性和储藏价值达到培植茅台品牌逼格的指标。

而近两年推出的这些文化主题新品无一不是为了培植茅台的销量，而且是以更高价钱来割茅粉的韭菜，这显著无法得回阛阓的认同。

打高端牌又自乱阵地、足下互搏

丁雄军掌舵茅台的招引操作不啻于此，一手高端牌也打的稀巴烂。最典型的例子即是茅台在丁雄军上任3个月后推出的高端新品——彩釉珍品茅台。

彩釉珍品茅台，图片开头：i茅台APP

在宣传上，彩釉珍品的酒质仅次于年份酒和陈酿。茅台对这款酒给出的官方定位是“在高质强业新技艺发布的第一款高端新品”，显著对这一产物委托了厚望。

为此，茅台花了很任意气进行宣传营销，还有益为它在茅台酿酒工业遗产建筑群——茅酒之源举行茅台“珍品之夜”暨新品发布会。这是茅台建厂70年来，初度在此举办新品发布会，丁雄军躬行出席。

茅台“珍品之夜”暨53%vol 500ml 贵州茅台酒（珍品）发布会现场，图片开头：茅台

不外，消费者显著对这一产物或者说倡导并不买账。销售欠安，价钱一跌再跌。

彩釉珍品仅在上市初期受到片晌的追捧，阛阓价一度被炒作至7000元/瓶以上。但好景不常，价钱很快有升转跌。

扫尾到2025年1月3日，彩釉珍品的阛阓售价照旧跌到3800元/瓶足下，而它在i茅台APP的申购价钱是4599元/瓶。也即是说，彩釉珍品的阛阓价照旧与指挥价照旧倒挂了。

定位高端的彩釉珍品完败。

彩釉珍品茅台价钱倒挂，开头：互联网、i茅台APP

事实上，茅台并不逼迫顶级高端产物，包括之前广受茅台粉丝好评的年份酒、极品茅台，都不错归在此序列。

而彩釉珍品茅台却别辟门户，岂论是酒质照旧计算均与原有茅台高级酒矩阵毫无联系，在存量博弈需求环境下还会酿成里面竞争联系。

这背后响应出茅台打高端牌出现自乱阵地、足下互搏的情况。

到了2024年龄首茅台发布散花飞天，彩釉珍品谜之操作再度献技。

散花飞天是茅台新推出的文化系列首款高端产物，瓶身选拔散花飞天少女为元素，包装极具计算感。为了彰显对其青睐过程，茅台还有益选在2024全球茅粉嘉年华高大发布该产物。

散花飞天，图片开头：茅台

散花飞天雷同在i茅台APP开启首发预售。首发预售仅投放9999瓶，且每东谈主只可申购得手1次，订价为2699元/瓶。与彩釉珍品气运相似，上市初期，散花飞天雷同受到追捧，行情价沿途暴涨到7200元/瓶。

但是很快从4月运行，散花飞天批发价运行走低，当今已跌破3000元大关，与指挥价2699元收支不大。

酒质上来看，散花飞天与正常飞天茅台差异大不，那两者单瓶几百元甚而一度上千元的价差主要来自于紧密外包装计算带来的储藏价值。顶级高端酒的相当要害的特征即是稀缺性，而茅台尽然为了带动阛阓销量加大了对散花飞天的供应，扫尾即是其储藏价值大打扣头。

回来以往，岂论是茅台极具储藏价值、非公支拨售的 “和平鸽”系列、“金字陈酿”系列，照旧之前广受茅粉好评的珍品系列，都是因为产物稀缺、营销截肢而被茅粉追捧。

比较之下，茅台自乱阵地的谜之操作，亲手阵一火了彩釉茅台、散花飞天的长进，最终将使其只是作为一款包装较好的飞天茅台产物，而非信得过兴致上的高端品类。

近期，有音问称散花飞天要停产。茅台准备选拔新的包装况且改名为“揽月飞天”来替代散花飞天。淌若音问属实，茅台这一操作就只可相聚为散花飞天的施展不成让茅台景色，于是念念推倒重来。

其实，这些最终解释不太得手的高端产物都有一个共性，噱头强于品性，倡导大于实质，高端更多来自于营销或炒作而非产物自己，并不念念年份酒或极品这么实打实的品性溢价。

而且由于这些产物与现存茅台高端品类卖点有太多重合，还会出现足下互搏、彼此打架的情况。

近日，苍井空发微博默示“本年第一次喝茅台亦然临了一次喝茅台”。她喝的茅台是在茅台爱好者中颇受接待的单品——极品茅台。

苍井空的弃取，响应出茅台粉丝的弃取取向，那即是营销噱头小、计算朴素的高价茅台才是宴请与站立的优先弃取。

现实上，茅台自乱阵地、里面打架的情况，在其低端产物线上也有出现。

茅台在2022年推出了茅台1935，订价设在1000元/瓶，但愿填补在千元价钱带次高端阛阓的品牌空缺。而这一价钱带蚁合了五粮液、国台、汾酒、习酒等一众好手的拳头产物。

茅台1935，开头：茅台官网

茅台1935在前期销售得益较好，一度有后劲成为茅台打造出除飞天茅台以外的另一爆款产物。但是，前年以来茅台1935运行深刻增长疲态，不仅销量增速放缓，价钱更是一跌再跌，终于也难逃高库存难以消化、阛阓价与指挥价倒挂的可怜。

茅台1935之是以价钱握续下降主要有两方面原因。一方面，茅台1935现实上是之前推出的遵义1935的一个校正款，这款酒曾受到过阛阓的接待，但其价钱最高也仅为几百元/瓶。茅台则弃取用它校正版来攻城千元白酒阛阓，着实有点拼集。

另一方面，茅台1935的问题出在与现存产物存在打架的情况。茅台旗下的赖茅、华茅均有500-1000元区间的主打白酒产物，这些产物的阛阓认同度深广于茅台1935。

茅台单独另立一个子品牌借助茅台品牌背书来占领该价钱区间的阛阓份额，还不如加大对赖茅、华茅等训练品牌的复旧力度。

茅台的“一曲三茅四酱”，开头：知乎

尾声

关于一般家庭来说，过年能喝上白瓷瓶茅台照旧是身份和阶级的标志，好多国东谈主现实上并不知谈有更高端的茅台系列酒。

连年来，茅台一系列自降身份、足下互搏的行为，不但让我方的产物线出现了芜杂，也让好多茅台大失所望。

财经媒体东谈主吴晓波此前曾败露，从2020年运行，茅台就邀请他为公司“写传”，念念作为2021年70周年的献礼。但是直到2024年，《茅台传》才问世、老牛破车。

树碑立传诚然有必要，但“据说”亦然需要精心真贵的，至高无上如茅台也不例外。

如今，飞天茅台价钱暴跌冲破了白酒黄金的信仰，越来越多的高端商务宴请也不再把茅台作为首选。而三任董事长的接连翻车，照旧解释茅台的冰冻三尺非一日之寒。

面临新品建筑及奉行策略芜杂的“内忧”，以及飞天茅台消费和储藏需求降温的“外优”，白酒之王能否屹立不倒呢？