坐标，是对行业内各个元素精确定位的关键绚烂，如同舆图上的经纬度，明确了正确的主义与距离信息。参考系，是意象行业发展的圭臬框架，如统一面多棱镜，从不同角度折射出行业的近况与异日。任何产业，在广泛空间中定位一个精确的坐标齐需要先成立一个表示而精确的参考系激情电影，就像GPS系协调样，提供多维度目的的基准。

往常的2024年，手机行业触底反弹，结尾了频年的下落，再行走上了正增长的旅途。不外，在回暖的数据背后，依然笼罩不掉手机行业潜在的挑战与压力。“国内的换机高潮大要出当今2016年到2019年上半年，当今市集上的手机家具照旧能够得志大多半东说念主的需求，换机潮确定不会再出现。”vivo实行副总裁、首席运营官，vivo中央照拂院院长胡柏山近日在接受采访时对作家说说念。

此外，国内手机市集卷出了新高度，随着家具越来越极致，换机周期也拉长到3-4年，行业竞争也出现了窘迫之态。往常，环球可能更多的是珍爱模式，但挤牙膏式的革命，让苹果在国内跌落神坛，follow苹果已成往常式。现如今，引路东说念主早已更替，中国市集销量第一的vivo，正在成为市集和用户选拔的新标杆。

从东莞的制造业工场起家，到如今的全球化科技巨头，vivo已三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量TOP1，其特地的谋略策略理念与价值不雅，正在成为嘱托2025年手机变局的密码。

加快回暖，变数犹在

近几年，整个毒害电子产业参预到下行周期中，手机也不例外。不外，从去年第四季度运转，手机市集有了昂首的迹象，联贯四个季度终了同比正增长。从本年现存的数据来看，2024年中国手机市集大约率会终了五年来的初度年增长。

与此同期，AI大模子的落地与诓骗，也加快了AI手机新品类的占比。市集照拂机构IDC曾指出，2024年全球新一代AI手机的出货量将达到1.7亿部，约占智妙手机举座出货量的15%。

在技艺股东的要素外，还有一个较为表现的趋势，那等于中国手机品牌纷纷加快出海，尤其是新兴市集。自2024年头以来，亚太、中东、非洲和拉好意思新兴市集的通胀缓解，刺激了群众市集价位段出货量的增长。本年的全球手机市集回暖了，更多的亦然来自于新兴市集的拉动。

在往常的一年，多家手机品牌齐不啻一次在公开形状抒发出对新兴市集的心疼，胡柏山更是下场调研了外洋市集，跑遍了五大洲、20多个国度，“本年我有差未几100天傍边的时期在外洋，前一段时期我方算了一下，大约有26万公里航行距离。”

从名义的数据去看，手机市集正处于风靡云蒸的回暖期，但增长的背后，仍存很多的变数和压力。一方面，手机是一个充分竞争的行业，早已变成了一派“血海”，“卷”成了行业的主旋律。从市集角度来看，主流竞争品牌又纪念到了6家，肖似供应链加价的压力，进一步加重了搏杀的浓烈进度。

另一方面，2024年的增长是在2023年的低基数上，加上一些政策优惠补贴的股东，使得一些东说念主的换机时期点提前，而不是革命股东的主动换机。换句话说，当下的手机行业遭受到革命减慢的逆境，导致换机的驱动性不彊。

究其根柢，毒害者对商品价值的需求在升迁。手机修罗场，新一轮高价值的比拼照旧打响，用户价值需求的升迁，敌手机品牌建议了更高的条目。

种因得果，vivo的样本公式

身为中国制造引颈全球的缩影，智妙手机依然是毒害电子的焦点结尾，亦然一个优质的产业，关键的是路该怎样走，如何去得志新期间下用户的价值需求。新坐标的建立需要参考系，市集和用户会投票选出样本谜底。当在支路口莫得路标的时候，最简单的武艺，等于紧随着第别称的方上前进。

家喻户晓，中国事全球竞争最浓烈的市集之一，进前五就照旧很难了，更别说要恒久稳居头列。而就在这么的搏杀环境下，vivo作念到了不时的率先。凭据市集照拂机构Counterpoint发布的数据夸耀，2024年第三季度，vivo在中国智妙手机市集以19.2%的市集份额夺得第一，同期斩获2024年前三季度举座市集份额第一。现时，vivo已三年又三个季度蝉联国内市集国产手机销量TOP1。

不单是是举座销量的率先，在尚存高增量的高端市集解围中，vivo也在不断轻松我方的纪录。胡柏山暗示，中国品牌在手机行业有富饶底气跟苹果和三星去抗衡，在国内高端市集，vivo最大的用户开始是苹果，现时在影像上照旧率先苹果。

打山河易，守山河难，vivo长年的霸榜以及高端的解围，成为手机变局之下破局的标杆。天然，vivo的全面吐花不是未必，而是源于专注作念正确的事，这是长青的关键，亦然得志用户新价值需求的密码。

算作一家成立了29年的企业，外界普遍以为vivo的见效之说念会很复杂，但深刻解析之后会发现，这家公司不时进化的背后有着终点简单的原则，用最朴实的律例构成了样本公式，一个是用户导向，另一个则是长赛说念的不时革命。

手机“血”海求解，不成向下卷，而是要进取解围。亚里士多德曾建议：“每个系统中存在一个最基本的命题，它不成被抵触或删除。”任何行业，去作念高质料的竞争齐要罢职第一性旨趣，而手机的第一性旨趣等于用户。

果然，市集在变，浮于名义的运行机制在蜕变，但变革的内核和推能源一直没变过。把执住一个用户原则，便有了嘱托统共变化的决议。胡柏山指出，vivo统共的决策或者说家具投资的主义，如故要回到用户，搞明晰主义用户是谁，搞明晰主义用户的多样场景，这是咱们的黄金圭臬。

一个很表现的例子是，vivo采选双品牌的政策，等于但愿通过不同家具的界说和定位，去得志所灵验户的需求。比如vivo侧重影像、诡计等，而iQOO等于极致的游戏性能。vivo这些年来增长很快的一部分原因，在于两个品牌的协同作念的比较好，需求作念了很好的匹配。

天然，关于脚下的热点技艺和家具，vivo也会从用户的角度去评判是否入局以及要点主义。比如AI眼镜，天然是风口，但vivo莫得盲目跟风，下场的前提一定是找到细分东说念主群，找到非要不可的用户和场景。再举例AI，自从客岁发布自研大模子后，vivo就花了五个月的时期，去作念特意的用户和市集照拂。

同期，在vivo的谋略理念中，还有一个不成文的端正，那等于“用户愉快”置于“销量第一”之上。4年前，vivo建立了NPS（净保举值）体系，会对每一款家具上市以后一个月、六个月、七八个月，分三个阶段作念NPS的监控。从现时来看，旗舰机表现齐可以，位列第一梯队。在2024年凯度BrandZ中国品牌百强榜中，vivo赢得第34位，成为名次最高的新上榜品牌。

以用户为中心去创造价值，让vivo有了活力，而要保持活力，还需要长赛说念的不时革命才调。这内部要分为两个部分去看，一是“长赛说念”，二是“不时革命”。

何为长赛说念？它不是一个在短期内就能够触摸到天花板的赛说念，是在用户需求或者场景富饶明确下，需要用5年以至10年的时期维度，去念念考和成立这个赛说念的终极形态。

胡柏山暗示，“为什么影像是咱们的长赛说念？是因为咱们以为影像当今的效率跟单反比至少还得花十几年。AI为什么是长赛说念？是因为AI技艺异日如故有富饶的发展空间。”

在找对了长赛说念后，系统性不时性革命是截止的关键，这里是对企业研发革命才调的考试，亦然对前沿判断才调的考试。拿影像赛说念来说，vivo专注于研发颓落影像芯片，从蓝图影像芯片V1到今天的V3+，以用户为导向的自研优化和革命，让其成为拍照手机的代名词。

上阵干戈，火器是生命线，基于用户价值的长赛说念不时革命，“蓝科技”成了vivo最佳的火器，涵盖蓝晶芯片技艺栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像等多项革命技艺，让其在交易宇宙永葆活力，基业长青，守住国内第一的位置以外，有阅历也有才调到全球的舞台上和三星、苹果掰手腕。

生态共荣，无惧周期的分内玄学

埋头种因，与用户站在整个，可以读懂变化之下的秘语。用户导向的不时革命，酿成了竞争力的开始。可是，武艺论的背后，还有着一套分内的价值不雅逻辑，是驱动vivo无惧变局，一直有着最强接触力的关键，这亦然最容易被群众忽略的地点。

在近日举行的vivo会客厅正和岛案例观察专场步履中，胡柏山同中国上市公司协会会长、中国企业更正与发展照拂会首席巨匠宋志平、万通集团首创东说念主、御风集团董事长冯仑、著明科技政策巨匠周掌柜和正和岛总剪辑陈为，围绕“变局期间的定力、活力与协力”伸开交流，对话中，“分内”亦然大咖们关注的要点。

所谓分内，在vivo看来，等于广泛心，凡事纪念事物的本原，在一切压力招引之下，对持作念正确的事情。一个是对用户分内，另一个则是对供应商伙伴分内。胡柏山暗示，咱们跟用户相通的时候，对家具从来不夸大，实简直在的把用户和顺的利益点作念好就够了。对供应商伙伴，咱们结款周期莫得进步60天，大多在30-45天处置，若是供应商资金垂危，咱们还可以提前付款。

老师和褂讪，这是用户和供应商对vivo的直不雅印象。而在分内价值不雅的驱使下，vivo也在诱导建立一个生态共荣的逸想环境，全员共创产业价值。

家喻户晓，智妙手机产业，莫得一家企业可以作念到全链条的覆盖，与荆棘游结合资伴多交一又友，是走得更远的必作念题。这是天然端正，亦然经济效应，该结合的时候结合，这是毒害电子行业的特质决定的。

从革命的角度来说，单个企业的革命研发才调再强，也只是能解决一小部分的问题。结尾开辟厂、上游供应商、生态伙伴，各自有我方对产业的不雅察和技艺上风，筹谋研发协同革命，有边界感，才能够给用户提供更好的体验。此前发布的PhoneGPT，等于vivo打了个样，搭建了框架和平台，让更多的开发者参与进来，全员共创加快生态的建立。

凭据科学家里萨满和斯科伦伯格给出的估算，与单个大雁比较，一个由25只大雁构成的“东说念主”字形编队可以多飞71%的航程。“雁行致远”的恒久主义，恰是vivo协同产业无惧周期的念念维。

“作念企业不是个东说念主骁雄主义，雁行致远是但愿能够有一群东说念主，共同为一个伟大主义去勤劳。关键词是‘共’，共创、分享、共荣。”vivo品牌副总裁贾净东指出。

周掌柜也在对话中暗示，vivo的竞争不雅念是“卓越竞争”，雁行所产生的上升气流能够保证团队大幅升迁着力，这是一种可不时的竞争形状，不像大地动物同样进行缠斗，同期通过结合共赢的形状促进组织进化。

利者，义之合也。好企业让我方过得好，优秀的企业是让环球过得更好。与全产业并行奔波，生态共荣，这是vivo给手机产业带来的价值念念考。恒久主义下，亦是复利出身的能源，让vivo无惧周期，定位新期间下坐标，解围2025，不时用科技照亮好意思好异日。（本文首发于钛媒体APP）